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网络猎头高调来袭,是约架还是约会?

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请用微信扫一扫 2016-05-26 21:34 {{clickNum}}

互联网逐渐占领生活与工作,猎头行业中也逐渐浮现了"猎头网站"这一与时代关键词结合的新成员。相对传统猎头(下称"线下猎头"),猎头网站利用网络技术而开辟出的平台服务模式,通过网络的规模效应,汇集国内企业优质岗位,吸引众多高端人才。面对猎头网站的强势来袭,线下猎头危机感凸显,猎头行业中悄然弥漫着紧张的气氛。

猎头网站能冲垮线下猎头服务吗?

猎头网站的优势在哪里?(1网络传播速度快,影响力大;(2)低服务费,只要手头上有人,都可以向企业推荐;(3)寻访周期短,信息量丰富,猎取人才的渠道更广泛。

但是,猎头网站要想取代线下猎头,除非网站企业自身拥有庞大的专业猎头团队,否则那就只能说是自寻死路。这又是何以见得?猎头网站是做平台的,它吸引了数量庞大的名企岗位,必须依靠线下猎头手上的资源才能满足企业的招聘需求,换句话说,猎头网站实际上就是为猎头提供做单的桥梁。网站能做的就是利用互联网把企业岗位资源集中到平台上,就是帮猎头做了"拓单"工作,至于能否成单(网站是要增加客户黏性),就需紧紧依靠优秀的线下猎头。

线下猎头能把猎头网站开发成新的做单&挖人渠道

(1)充分利用猎头网站的"多"。猎头网站为了吸引猎头的注册,会在寻找高质量、高提成的单上下功夫,猎头可通过此类平台坐收渔翁之利。以此同时,猎头网站对于人才的准入都会进行较为严格的考核,猎头可通过平台找到源源不断的优质人才资源。

(2)充分利用猎头网站的"快"。猎头网站模拟猎头做单过程,有一套标准化的流程体系,从企业认证、岗位需求分析、人才推荐到面试入职都有系统跟进。有些猎头网站有专门的职位需求分析师(比如维猎网),已经帮猎头做好了前期企业对岗位需求的挖掘工作,对于猎头来说,利用猎头网站做单可以省去企业需求挖掘与分析的工夫,直接根据网站上的职位需求匹配人才,再推送企业面试,面试后成功入职了立刻就能到款(不少猎头网站是垫付了猎头服务费,保证了猎头的权益),周期比传统猎头做单渠道整整缩短了一半以上。

(3)充分利用猎头网站的"准"。虽然定制化的服务是线下猎头的优势,而这优势却有着很强的个性,能否精准把控客户的人才需求,对猎头自身的从业经验与洞察力有着高规格的要求。而猎头网站拥有专业的职位分析队伍,专门挖掘企业人才需求情况,专业度与精准度高,极大地减少线下猎头的工作量(不精准的岗位需求只会引导你不断地绕圈子)。

招聘网站服务费这么低,是在与线下猎头打价格战吗?

猎头网站的服务费的确低,如维猎网的服务费就仅是传统猎头途径的1/2,这对于企业来说,招聘成本之低足以给线下猎头造成冲击, 难道猎头网站就是在打价格战吗?

深究之下无谣言。就如上面说的,猎头网站还要依靠着线下猎头才有饭吃,恶意价格战的结果是两败俱伤,这对于双方都毫无益处。仔细研究猎头网站就能清楚,猎头网站服务费低的主要原因除了由于固定资本投入的减少(猎头公司的租金与日常损耗)之外,挖单与做单渠道的精简更是让猎头成单成本大幅降低。标准化了做单渠道后,猎头所需耗费的精力与时间,从原来需要耗费3个月做的单,现在只需要1个月甚至2周的时间就能完成并回款,成本降低2/3有余,即使是服务费减少了1/2,但收入还是比以前提高了。做单周期缩短、成单频率提高、毛利提高,猎头的收入也有了更广阔的提升空间。

流水线与定制化,可各选所需,也可精妙融合

猎头网站就像服装工业的流水线,而传统猎头业务更像是技术精湛、量身订做品牌服装的世界知名服装设计大师,适合一些价格不菲但却需要精心制作、充分体现"个性化"着装品位的客户。线下猎头能利用猎头网站的标准化流程快速成单增加收入,也能利用其开发的资源为高端岗位实现定制化服务,美妙的融合与利用才能更有利于猎头行业与企业的发展。

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